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海信冰箱位居2017年南非市场销售额占有率第一

2018-2-26 21:45| 发布者: Africa| 查看: 299| 评论: 0|来自: 南非凤凰传媒

摘要: 据权威数据调研机构统计显示,2017年海信南非冰箱销售额占比同比提升2.7个百分点,以24.6%的市场份额位居行业第一;销量占比同比提升1.9个百分点,位居南非行业第二。其中有四款冰箱机型进入南非2017年最畅销冰箱榜的 ...

据权威数据调研机构统计显示,2017年海信南非冰箱销售额占比同比提升2.7个百分点,以24.6%的市场份额位居行业第一;销量占比同比提升1.9个百分点,位居南非行业第二。其中有四款冰箱机型进入南非2017年最畅销冰箱榜的前十名。

 

2017年前三季度南非平均GDP增长率为1.0%,整体进口总额同比下跌1.1%,国内需求疲软,消费者购买力下降。受经济下滑影响,南非冰箱整体行业市场销售额比同期下降5.1%。在如此恶劣的市场环境下,主要竞争对手相继采用直接降价的方式以争取市场份额,但是海信南非公司没有盲目跟进,而是稳住价格点,迅速调整产品结构,采取多样又灵活的销售策略支持业务增长,避免被动地陷入价格战。不仅逆势而上实现冰箱、电视产品的双第一,更有四款机型进入南非2017年最畅销冰箱榜的前十名,3款机型进入南非2017年最畅销电视榜的前十名。

 

坚持客户结构优化,及时调整销售战略,是海信南非销售战略的基石。海信南非公司将重点资源聚焦在与战略客户的合作上,实施公司全平台的季度性对接,持续推进高端客户Elite Club项目,强化与重点战略客户的关系维护。同时针对不同销售渠道的特点,制定差异化且灵活的销售策略,如买高端产品打包赠送小冰箱、音箱和小礼品等方案,守住高端产品价格点的同时促进中高端产品销量提升。

  

推进产品结构优化,适时调整产品布局,是海信南非销售战略的基石。海信南非公司以推动高端产品上量为核心目标,结合南非工厂当地生产特色,适时调整产品布局,以进一步增强产品的当地化,为推高端提供必要的产品保障。2017年海信南非共计销售高端冰箱36113台,高端电视4402台,高端销售额占比为14.4%,同比提升2个百分点;2017年冰箱累计价格指数为89,同比增加3个百分点,电视累计价格指数为91,同比增加6个百分点,产品结构进一步优化。

  

加强市场推广宣传,持续改善终端形象,是海信南非品牌战略的关键。2017年海信南非公司赞助了南非顶级橄榄球队Lions,利用Lions在豪登省的巨大影响力,极大增加了海信品牌的曝光度。2017年海信南非公司在主要渠道共新增11家高端店中店,市场宣传物资覆盖所有渠道,并做到季度性更新,给消费者带来更好的购物体验。2017年11月起,海信南非公司在南非11家主要商场同时上线了世界杯主题的广告宣传,向用户传递海信作为全球品牌的信赖感,收到热烈反响。

  

在被视为冲刺年终业绩最紧要的第四季度,海信南非公司的表现也绝对亮眼,接连参战黑五、战略客户新店开业、圣诞大促,海信南非通过灵活多变的销售竞争策略,多次创下促销活动销量第一的成绩。优质的产品和服务,合理的客户结构,强有力的品牌形象,舒适的终端体验,造就了超高的用户满意度,使得海信南非成为南非家电行业新的领军者。


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