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埃及:市场质量和时机都非常好的北非国家

2019-9-27 21:03| 发布者: Africa| 查看: 21| 评论: 0|来自: 非程创新

摘要: 本文作者:非程创新联合创始人李博海非程创新微信公号ID:Future_Hub对我来说,埃及,是一个神秘的文明古国。尼罗河、金斯塔、狮身人面像、木乃伊,都充满了异域风情和深化色彩。从事非洲创投之后,时常听到埃及近两 ...

本文作者:非程创新联合创始人李博海
非程创新微信公号ID:Future_Hub

对我来说,埃及,是一个神秘的文明古国。尼罗河、金斯塔、狮身人面像、木乃伊,都充满了异域风情和深化色彩。从事非洲创投之后,时常听到埃及近两年的创投圈新闻,接触到前往埃及的创业者,让我意识到埃及市场不容错过。一定要找机会深入调研考察,探寻埃及市场的秘密,发现早期机会。

7月,恰好Shaka Ventures的合伙人刘鹏Larry和他投资的医疗公司CEO Emilian Popa邀请我一同前往埃及考察。所以顾不上刚从肯尼亚回国的疲惫,只呆了一个周末的我就又开始了“说走就走的旅行”。

从左到右:刘鹏,Emilian Popa,Laura我的搭档,我

Larry和Emilian都是我在非洲创投圈的老朋友。Larry在肯尼亚工作和创业多年,圈内人脉极广。他曾在肯尼亚的中国电商平台Kilimall负责营销,后来连续创业做了两家公司。去年加入了专注非洲的基金Shaka ventures担任合伙人。

Emillian曾是著名创投孵化公司Rocket Internet的全球10个MD之一,在世界各地孵化了很多项目。过去的15年里都在发展中国家创业和投资,最近5年担任Digame投资合伙人,在非洲投资的5个项目已经有了退出,最近做了新的创业项目Ilara Health。所以他既是优秀的创业者,又是卓越的投资人。

正是因为这两位老友,才让我在最短的时间内快速建立了本地联系,可以直接和本地生态沟通。比我自己去埃及考察省时省力太多了。

这次来埃及收获很大。我走访了3家当地投资机构(埃及全国只有4家本土投资机构),2家孵化加速机构(全国有名的只有4家)以及科技公司11家,包括:手机应用、电商、物流、供应链、出行、医疗、企业服务、农业科技等。几乎全部涵盖了埃及最活跃的创投赛道。时间虽短,但让我对埃及的创投生态有了快速而全面的了解。

埃及创投生态图,来源:
https://www.menabytes.com/egypt-tech-startup-ecosystem-guide/(推荐这文章给大家看,基本上把埃及互联网创投圈整个梳理了一遍)

下面,我来就所见所闻谈一谈我对埃及创投市场的看法。

埃及虽然地理位置上位于非洲大陆东北部,却是一个绝对的阿拉伯世界,和黑非洲的人种和文化差异很大。因此我们一般会把北非和中东一起看作一个地区,称为MENA。埃及地处欧亚非三大洲交汇地,优点是地理位置很重要,缺点是身份不甚清晰。埃及和中东的富裕程度差距比较大,和黑非洲的文化差距也不小,因此某种程度上来说会被我们遗忘和忽视。

埃及的互联网创投圈非常年轻,受到2011年开始的“阿拉伯之春”革命运动的影响,埃及的政局和经济在2016年后开始稳定和回升,互联网创投真正兴起只有两三年的时间。2017年埃及才开始有正式的投资机构和像样的创业者出现,目前各行业都在加速发展,处在上升通道,创业公司和人才都聚集而来。但资本非常有限,对我们来说是个绝佳的时间点。具体总结如下:

埃及近亿人口的大市场,互联网资源禀赋非常好

埃及拥有近1亿人口,互联网普及率约为50%(4923万人),其中40%是活跃的社交媒体用户(约3900万人)。埃及的移动手机普及率高达102%,约为1亿用户,其中移动社交用户占36%,即3500万人。埃及近1亿人口居住在10%的国土中(沙漠多)。首都开罗人口高达3000万人,是世界级大都市。这远比非洲任何一个城市的人口数量和密度都要大,非常适合互联网产品规模化发展。

人口多且年轻,但网络金融政策严格

埃及近1亿人口中,50%人口处在35岁以下,移动手机普及率102%,10%银行账户持有率。这就给手机钱包提供了很大发展空间。这样一个年轻的人口大国,本身就具有巨大的消费和发展潜力。

目前,流向创业企业的投资正在增长但仍然缺乏。已经有一批曾大公司工作且经验丰富的人才出来创业,市场上技术人才、管理人才及企业家数量还是比较丰富的。首批创业的核心成员主要来自互联网公司,如Uber、Careem(本土打车软件,已被Uber收购)等。

目前埃及的创投企业竞争压力不大,可以有比较长的时间窗口成长和扩张。目前埃及扩张市场首选沙特,也就是中东市场。

埃及对互联网金融和支付的监管目前非常严格,央行不允许开展现金贷业务,几乎所有的贷款产品都是实物分期。政府对手机钱包的监管政策目前也很严格,用户要使用手机钱包必须得有银行账户,而开通银行账户必须要前往柜台办理。埃及的银行账户普及率目前只有10%,手机钱包的渗透率可想而知。

目前大部分C端产品例如外卖、打车、电商等绝大多数都使用现金结算。然而政府和央行也有改革的想法和举措,从业者都在等待年底的政策松绑。

资本活跃度提升中,正吸引第二批创业者入场

埃及是整个中东北非地区增长最快的创业市场,也是仅次于阿联酋的第二大创投圈。2017年,埃及种子轮投资成交的金额同比增长7%至1.965亿美元,占2017年中东和北非地区总融资量的22%。埃及正在吸引第二批更成熟、更有经验的企业家和投资者聚集。

从市场质量和时机看,优于尼日利亚和肯尼亚

目前初步判断埃及市场潜力巨大,时间点刚好。从市场质量和时机来看甚至优于尼日利亚和肯尼亚。具体的赛道机会在本地化互联网工具,内容娱乐,支付转账,手机钱包等领域。后续计划再次前往深入调研,不排除寻找本地合作伙伴开办创业营,联合投资,甚至设立联合办公空间。

以下是我对埃及主要投资机构、孵化加速器及创业公司的走访记录小结。

埃及主要投资机构概述:

天使投资人 Khaled Ismail(HIM Angel),业界大佬

Khaled是埃及人,拥有麻省理工博士。他曾在开罗大学担任助理教授,在上市公司担任过执行董事和CEO。Khaled在著名通信运营商担任董事,同事还是企业家创业营Endeavour的主席,在埃及科技创投业界是大佬级人物。

他在2012年设立了天使基金Klangel, 现已投资的公司约12家,包括:FilKhedma、Fustany、Mogassam、Iqraaly和Shezlong。2017年他设立HIMangel基金,总金额5百万美元,投资额度在10-25万美元。接下来他还打算设立一个增长基金,用于服务创业公司的增长阶段,被投公司主要有GBarena、OTO English、FreshSource、Iqaaly、Bermoda、Chitosan等。

HIM Angel目前已经在埃及投资22家公司,主要为科技企业,但不投资Fintech。整个投资组合中,有4-5家企业在健康领域,4-5家废物回收企业,1家制造企业,种类比较多样。他们很喜欢把硬科技投入应用解决实际问题的团队。

HIM Angel自己定位为hands on投资人,经常与被投公司见面,帮助其战略规划和建立合作关系等等。有了Khaled加持,被投企业在2年内都出现了比较明显的增长。退出方式主要依靠被大公司并购,目前已退出2家公司。

相比4年前,埃及现阶段VC数量出现了比较明显增长。埃及有4家本地基金,1家政府基金,不多的国外基金(阿联酋和沙特为主),相比早期和靠后成长期,中间的投资额度在50万美金的VC比较缺乏,是个机会。

Khaled为我们介绍了埃及创投市场的情况,也引荐了若干当地创业公司。

左起:Larry,Khaled Ismail,其合伙人,我,我搭档Laura,最右是Emilian Popa

投资基金Sawari Ventures,投资额约150万美元
Sawari目前有一支专注埃及的投资基金,预计在25家处于成长期的公司每家投入了150万美元左右。其关注的主要领域有互联网金融、教育、健康科技、可再生行业等。该基金是埃及著名交通出行企业Swvl的B轮投资人,Swvl于2019年6月完成B轮融资4200万美元。

我和Sawari的合伙人Wael Amin进行了简单沟通。Sawari旗下有一个孵化器Flat6Labs,是埃及最为有名的孵化器,未来会合作一同捕捉种子期项目。

Algebra Ventures,埃及最著名的早期基金
Algebra是埃及著名早期投资基金。他们主要投资埃及和中东和北非地区的初创企业,5000万美元资产,3个管理合伙人,都为企业家背景,其LP包括思科、欧盟委员会、EAEF、欧洲复兴开发银行、国际金融公司等。

目前Algebra已投资15家初创公司,主要集中在7个领域:交通技术、市场、消费者互联网、SaaS等。被Algebra投资的公司主要有HolidayMe、Trella、Elmenus、Dsquares和Halan,集中在A轮和B轮。

Algebra的投资流程非常简单, 最快决定10天,最长4个月。他们非常看重整体市场规模(size of the market)。Algebra对我们在埃及拓展业务比较支持,也愿意提供帮助,还介绍了很多早期项目给我们认识。

Algebra Ventures管理合伙人Karim Hussein(左三)

我与Algebra Ventures资深投资合伙人Omar Khashaba交流,本人非常nice

Endure Capital
埃及本土基金,主要投出行、物流、供应链领域,访谈了前合伙人Menna。她在埃及从事互联网创投十余年,对本地创投圈的发展过程非常了解,堪称活字典。她对出行和外卖等C端平台型产品的见解很深刻。后续会作为我们的埃及顾问深度合作。

孵化器及非盈利组织

Falak Startup加速器,有点类似YC模式
该加速器主要开展为期6个月的项目扶持。针对创业公司的增长和扩张阶段,Falak会提供1-5万美元资金、指导、培训和综合支持。资金支持分为两个阶段,入驻时提供1万美金,占股10%,毕业时对于优秀的项目再提供5万美金,占股10%。

Falak有政府背景,有埃及风险投资基金的支持。Falak目前已经完成2个创业营, 投资和加速企业共计40家。他们关注的领域很多样化,包括:农业科技、金融科技、工具、B2B服务等。其办公空间不对外出租,只提供给参与加速器项目的公司。

Endeavour Entrepreneurs,影响力很大的公益组织
Endeavour是全球性的创投加速非营利组织,为成长期的创业者提供辅导和人脉支持。埃及分支在当地很有影响力,大部分比较有名的创业公司都曾加入其中。他们同时也为传统企业转型提供支持。

Endeavour埃及分支的负责人为我们介绍了当地的初创公司,也引荐了当地两家著名的孵化器(Falak和AUC Ventures Lab)。

与Endeavor埃及的负责人Mohamed Rahmy(左二)合影

科技初创企业

支付与金融:
埃及信用卡和银行卡占有率比较低,主要是因为政策监管严格,必须实地完成KYC;同时没有通用的移动支付方式,主要也是源于三大监管机构CB(中央银行,监管银行机构),FRA(监管非银行机构),NTRA(监管电信运营商)各自为政。监管部门有各自的监管框架,不利于手机钱包和移动支付的发展。

总体来看,目前埃及仍然是一个现金为主的社会。但埃及在电子支付方面的资源禀赋和市场体量是很好的,一旦政策松绑,将进入发展快车道。

PayMob,埃及著名的支付平台
PayMob为学生创业,2013年做的是电商业务,后来发现现金为主的社会极大地阻碍了业务进展,转而做移动支付。他们刚开始的角色主要为技术提供商,运营商和银行想做自己的数字支付,PayMob提供包括支付,保险和承兑业务在内的技术解决方案,产品为白标手机钱包。

目前的业务主要为面向商家的数字银行, 一些大型的商业银行由于成本考虑,不想接收中小型商家, PayMob由于运营成本低廉,对商家不设立门槛。目前向商家提供6大业务:银行卡支付、移动钱包、零售店支付(提供终端)、消费金融服务、OTC服务等。商家可以通过Paymob接收客户各个形式的付款。

目前的主要盈利方式为收取交易基础的佣金。不计划直接面向消费者做移动支付的原因主要是监管比较严格,更希望可以通过合作的银行,电信运营商和零售商触达终端用户。

MoneyFellows,本地化P2P
熟人借贷APP, 通过money circles(包括private circles和public circles)在群组内完成借贷。这种模式并不是独创,是民间普遍存在的借贷方式,在埃及称为gameya, 印度chit fund, 肯尼亚sacco,美国ROSCA。美国有类似产品eMoney-pool和Puddle,英国类似产品有Partnerhand。

埃及没有针对P2P业务的监管政策,创始人认为政府是欢迎此类行为的。以后会出台相应的监管框架,但是不允许利用用户储存在托管银行的资金进行理财投资。

平台收集用户的个人信息,比如national ID、年龄、性别、工作、驾照、房产、银行流水、账单等。他们同时还在和telecom和uber谈合作共享信息,加上平台收集的用户行为,共同形成信用记录评分系统。用户的信用评价不仅仅可以应用在熟人网络private circles中,还可以用于public circles中,拓宽一个人可以借贷的范围。

出行与物流

埃及的出行领域从Uber2016年进入埃及开始,彼时埃及还没有针对共享出行的相关法律法规,到2017年才正式出台相关管理办法。后来中东的打车平台Careem也进入埃及,并且在2019年出被Uber收购。(在调研访谈的过程中,我发现相当比例的创业者是经过了Uber和Careem的锻炼和培养后出来创业的。)

公交出行领域的Swvl也是在2017年创立,目前已经成为埃及最大的巴士出行规划和预订平台,完成了4200万美金的B轮融资。随后就是我们以下访谈的Halan,聚焦摩托车出行领域。2B端的物流领域,信息化的改造也正在开始。

Halan:埃及最大的网约摩托车平台
Halan的创始人Mounir及其家族一直从事贷款行业。他在2017年与Go-Jek的种子轮投资人接触,了解Go-Jek商业模式后,决定创立Halan。

Halan做的网约摩托车,包含两轮摩托和三轮摩托,定位的人群是大众的低收入群体。埃及主要的出行方式,从高到低是出租车(Uber,Careem),公交车(Swvl),三轮摩托车。

这部分低收入群体更倾向于选择最为便宜的三轮摩托车。目前Halan已经成为埃及最大的网约摩托车平台,并计划向摩洛哥、伊拉克、墨西哥、埃塞俄比亚等市场扩张。

Halan创始人Mounir Nakhla(左二)

Trella:埃及的“货拉拉”
Trella成立于2018年,帮助托运人对接承运人的平台, 类似Kobo360。相比传统线下的方式,该平台价格更透明,提供可靠质量的承运人,并实时跟踪运输。

Trella在2019年pre-seed轮融到了60万美元,领投人现在已经进入YC。其创始人Omar之前负责Uber在中东的启动和拓展,联合创始人在Vezeeta和Olx工作过。

目前对于公司发展比较重要的问题是信任问题。因为这个行业本身就缺乏透明度,对于科技是否能改变这个行业人们还看不清楚。Trella发展的主要手段主要通过保证一定程度的需求,给到好的价格等方式逐渐建立信任。对标西非的kobo360和东非的lori systems,埃及的物流货运空间是足够大的。

MaxAB.io,埃及本土供应链平台
MaxAB.io是B2B平台, 主要连接当地的供应商与食品和杂货零售商,建立配送网络,创始人来自Careem和Aramex。目前已经拿到迪拜投资人的融资,投资人的投资组合包括sokowatch。

MaxAB.io的两位创始人(左二和左三)

其他领域:

Brimore,埃及的“云集”
Brimore是埃及的“云集微店”。产品从生产到流通最后到消费者的过程中,产品层层加价,且无法及时收到终端消费者的反馈,制造商需要花费时间和成本组建营销推广和销售队伍。

Brimore参考直销模式,改造流通价值链,切入流通环节,直接对接制造商和社交卖家,大大减少了流通环节的时间和成本。制造商不再需要组建自己的营销和销售团队,可以将更多精力集中到生产制造上。

精选合作的制造商,目前45家,1000SKU,主要包括9大品类:厨具、小家电、个人洗护用品、婚礼用品等等。大部分为埃及本地制造商,极个别为中国制造商。

Smart Medical Service,埃及最大的线上医疗保险公司
埃及最大的线上医疗保险公司,向企业客户提供灵活的保险方案,可实现自动化数据分析,大数据智能预测等服务;向个人用户提供在线医疗方案,连接到医疗服务商, 医疗费用折扣高达70%,覆盖3500家医疗服务商,可对比价格和匹配价格。变现方式主要有订阅及即用即走。

创始人Amr博士为开罗大学教授,20年医疗行业经验,Endeavour全球企业家。目前公司有3家分支机构,150名员工。

Smart medical services创始人Amr博士(右二)

Raseedi
66%的埃及人都有两张以上的运营商电话卡。埃及有4家电信运营商。不同运营商之间通话要收取漫游费,是同一运营商之间的3-4倍。用户如果使用Raceedi的app打电话,可以实现在不同运营商之间的自动切换,帮助用户节省通话资费。每次通话后Raseedi会告知用户节省的资费。

Raseedi目前通过投放google和facebook广告获得了10万下载量,考虑通过广告(运营商优惠和手机品牌商)来变现。未来考虑接入更多的比如餐饮,水电等等生活服务,提供相应的折扣,类似肯尼亚的Yehtu。

以上为行程中重点的一些公司,此外还访谈了不少处于早期的创业团队,包括新媒体、理财、外卖、医疗、教育、农业等等,赛道都很早期,机会非常大。




我的一些总结:埃及的互联网创投圈非常年轻,受到2011年开始的“阿拉伯之春”革命运动的影响,埃及的政局和经济在2016年后开始稳定和回升,互联网创投真正兴起只有2年时间。而埃及的人口密集,GDP略高于撒哈拉以南重点国家;网络基础设施、资费情况和智能手机普及率优于东西非国家;埃及本土大学培养了大量技术人才,外资互联网公司如Uber等也为互联网创业圈输出了大量优秀人才。在目前经济回升的时间点上,无论投资还是创业,机会都非常大。
 
重点领域包括内容社交、支付金融、交易平台等大赛道。当然,由于埃及是阿拉伯世界,和撒哈拉以南非洲市场相比,存在一定的特殊性,比如伊斯兰文化对博彩和现金贷的强烈抵制,政府对互联网金融领域的强监管等等。不过相信政府在发展经济的道路上会更加开放,本土创业者也在积极期待和布局。

对于中国初创团队来说,最大的阻碍我认为还是语言,虽然本地创业精英普遍能讲英语,但是埃及普通民众会讲英语的非常少,阿拉伯语是绝对的日常语言,而且随着语言带来的文化差异也需要认真对待。其次是埃及的政策,埃及是个强监管的商业环境,前有提及。目前看来,中国商品贸易和供应链出海是比较适合的机会点,发展空间也很大,手机工具类产品个人认为也有一些机会。


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